2023年，如果你没有被两只对话的猫吵到眼睛，那至少也会被“哈吉米之歌”过不止一遍两遍。

　　人们对宠物的喜爱，从社交媒体的病毒式传播中，可见一斑。越来越多的人从云吸猫、吸狗中，走向现实，开启养猫育狗的支线年中国宠物行业（以下简称“消费报告”）》显示，2020年、2021年、2022年，城镇（猫犬）消费市场规模分别到达2065亿元、2490亿元、2706亿元，呈高速发展态势。2023年虽增速放缓，但也到达了2793亿元的市场规模。

　　“谁说人类不能生小猫”“996打工人，只为主子赚钱买罐头”“猫好人坏”“优衣库婴儿马甲，猫咪的新衣服”等热梗的出现，将宠物的“拟人”形象进一步夯实。小到吃穿用度，大到医疗、教育，几乎每一笔费用，都能在宠物消费市场找到对照。

　　多位宠物主表示，996的加班日常、漂泊无依的生存状态，让自己无暇也无心思花在社交之上，“别说社交聚餐，就连谈男女朋友的兴致都没有。但总会有寂寞、孤单的时候，养猫、养狗就是更经济的情感替代选项。”

　　目前大众孰知的新锐宠物消费品牌，大多在这一阶段成立：Pidan（2015年）、阿飞和巴弟（2017年）、未卡（2017年）、CATLINK（2017年）、鲜朗（2017年）、网易严选宠物类目（现升级更名“网易天成”）（2017年）、凯锐思（2017年）、纯福（2018年）、诚实一口（2018年）、高爷家（2019年）……

　　考虑到长期吃一种粮会产生厌烦情绪，王女士也会阶段性给宠物换粮。换粮时，大致会有以下几点考虑：

　　这些想法吐露了大部分宠物主换粮的心声，也为2015年至今的宠物食品赛道，国产品牌崛起搏下了生存空间。

　　“2019年以前，线下是非常重要的市场。品牌线下铺货，宠物店/宠物医院向消费者推荐，消费者或现场或者通过电商渠道购买，最终完成消费闭环。这里有品牌的势能差存在。”

　　向内透视，“卷”成了宠物消费的常态化竞争模式。从包装、营销，到成分、功效，能卷的都在卷了。

　　“说到底，宠物消费赛道，抄袭和模仿的成本低，成功率还挺高。”高爷家合伙人兼品牌负责松举了个例子，2020年上半年，高爷家依靠益生菌猫粮奇袭市场，并一炮打响。但到了2021年，市面上不同品牌都推出了相似产品，价格仅高爷家的70%，“大部分消费分辨不了产品在原料、配方、菌种上的差异，但这恰恰是定价不同的原因。”

　　同样的事情也发生在网易天成。邱继超在走访考察各地工厂时，有工厂向其表达成功开发出来了0添加猫砂，“事实上，网易严选早1年前就推出了0添加猫砂。”

　　大松告诉36氪，宠物消费的门槛其实是在山腰上。新品牌入局容易，但如果没有过硬的产品实力，很容易在半年、1年后被市场“卷死”，留下一地鸡毛。

　　“爱丽思拥有强大的供应链能力，在中国就有10多个工厂。事实上，我们也有在考虑2024年扩大B端业务的规模。”阎善晗坦言，像爱丽思这样的大型跨国企业，入华时间长，线上四大渠道、线下渠道都铺设得比较完备，发展已进入瓶颈期，需要发展新的业务曲线。

　　对于诞生不过几年的网易天成、高爷家而言，做深比做广来得更有意义。宠物粮、猫砂是极大的高频刚需市场，每天涌入的新手不计其数，品牌需要花大量精力去维持现有优势、增加赢面。这与皇家“在一条路线（配方粮）做到极致，从而占领用户心智，取得高市占率”的崛起路径，有颇多相似之处。