企业无论是进行新产品研发还是新市场拓展，都需要对一个市场进行彻底的调查，摸清目标市场的具体情况，这样在进行市场投入时才能知己知彼、百战不殆。

　　很多人在开展市场调研时，对需要调研的项目知之甚少，这是市场调研的大忌。因为不了解项目的来龙去脉，不可能真正领悟领导的意图，并把握项目的发展方向。

　　只有真正了解项目的起因、未来发展目标，才能真正从全局出发，将时间、资源花费在最有价值的事情上，而不至于在实际操作中舍本求末。

　　例如：中山的一家企业，计划在阳江投资新厂，就让公司在阳江的工作人员做调研。公司在阳江只有销售办事处，所以销售人员自以为公司调研的目的是为了拓展阳江市场。

　　遂没有进行深入咨询，就安排人员进行了为期一个月的市场调研：了解消费者饮食习惯、当地的主要销售品牌、主要竞争对手的销售政策等。当然了，这个调研是失败的，公司不得不重新开始调研工作。

　　了解一个行业，并不是仅仅了解该行业的消费者情况：主要销售人群、收入分布、消费偏好、学历情况、地域分布等，这仅仅是整个行业的一个部分。清晰地摸清一个行业，除了调研消费者外，还需要了解如下信息：

　　要快速地了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷的途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。

　　通过与当地的经销商访谈，可以深入了解当地的市场竞争格局，市场规模、主要销售品牌及各自的优劣势等。

　　经销商访谈最好开展5、6个，选择不同地域、不同规模的经销商进行访谈，因为不同实力的经销商，对市场的看法不同，通过多人访谈，可以更真实的还原当地的市场情况。

　　通过与消费者访谈，可以更真实地了解人们的消费情况，购买的款式、购买的类型、购买的金额、单次购买量、主要使用情况等。

　　以潜在加盟商、潜在经销商的身份给当地销售的主要品牌公司打电话，以自信加盟、做代理等借口了解厂家对当地市场的理解：市场规模、消费者主要购买特征、主要购买类型等及其他主要品牌在当地的表现。

　　我曾经以做代理商的名义给国内某知名调味品企业打电话，与该市场部工作人员沟通了半个多小时，几乎将该品牌在广州地区的年销售额、年出货量、主要畅销产品类型、在广州的主要经销商等了解了个遍（关键要能精准拿捏住对方市场人员的心理，及沟通的方式）。

　　市场调研不是草草在市场走一圈了事，调研结束后，要将调研的内容进行提炼、汇总，并以一定的逻辑呈现出来，这样的调研采用价值与意义。

　　国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。