瑞普生物300119）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月25日接受166家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：饲料端禁抗后，在预防、保健上能够全方位应用的天然植物提取物产品，以低毒、无副作用、无残留、高效的全面优势成为养殖业发展的热点领域。基于养殖端和饲料端对于植物类产品预防和保健的需求，公司布局了添加剂预混合饲料及饲料添加剂产品的综合性生产基地，产品涵盖微生物及代谢物、酶制剂、天然植物及提取物、维生素制剂、矿物质、酸化剂以及宠物营养类等。募集资金投资的“天然植物提取产业基地建设项目”投产后年产能将贡献2,800吨天然植物提取饲料及饲料添加剂中间体，可以贡献年产值3亿。

　　目前，公司添加剂相关产品品类有110多个，聚焦呼吸道、肠道、抗病毒、输卵管炎、促生长、免疫力提升等功能性保健领域，构建产品序列。同时，公司设计专门的微生物发酵车间，用于生产益生菌及其代谢物，多款产品已成为饲料端禁抗后的健康养殖拳头产品。公司将继续重视饲料添加剂版块的研发及产品拓展。

　　答：公司原料药业务前三季度实现营业收入18,110万元，比去年同期增长11%；单三季度实现营业收入8,077万元，比去年同期增长69%，环比二季度增长26%。龙翔药业原料药新厂今年3月份开始投产，下半年加速进入满产状态。随着龙翔药业产能释放，其毛利率会逐步恢复到历史水平。

　　答：莫普欣可以防治犬猫28种体内外适应证，尤其对蠕形螨和心丝虫具有独特驱杀作用，应用范围高于竞品，符合终端消费者对驱虫药安全性强、驱虫谱广、见效快的期望。其主要成分吡虫啉不透皮，借皮脂快速输布全身，6小时能杀灭大部分跳蚤、48小时杀灭耳螨，在寄生虫治疗领域广受医生好评。

　　莫普欣目前主要通过经销商渠道进行销售，已开通了天猫、京东、微信小程序等线上渠道，通过与瑞派宠物医院、中瑞供应链将产品导入宠物医院，影响宠物医生及宠主的用药习惯；通过与易宠科技合作将产品传导至三万家宠物店。综合上述渠道快速推动公司宠物版块全渠道布局的纵深性，全面面向经销商、宠物医院、宠物店、宠主，树立品牌形象。

　　答：养殖企业主要通过精细化管理来控制成本，如生物安全、消杀防护、人员等，兽药产品的品质是影响养殖效率的重要因素。同时，动保行业是技术驱动型的行业，创新和产品是公司提升盈利水平的保证，公司拥有猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗剂和功能性添加剂等产品超过600个，拥有家畜拳头疫苗文易舒-猪繁殖与呼吸综合征活疫苗，维乐复康-猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联活疫苗，诸元妥-猪圆环2型灭活疫苗；家禽拳头疫苗禽元加-重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗，信法泰-新法流三联灭活疫苗，鸡传染性鼻炎灭活疫苗，新支二联疫苗等；化药拳头产品头孢噻呋注射液、替米考星肠溶颗粒、盐酸沃尼妙林预混剂等。储备了猪圆环病毒2型基因工程亚单位疫苗，猪圆环病毒2型杆状病毒载体、猪肺炎支原体、副猪嗜血杆菌（4型、5型）三联灭活疫苗，孟布酮粉/孟布酮注射液等核心产品。

　　公司始终坚持“质量决定生存、品质赢得信赖”的质量理念，坚守高于竞品20%的内控质量标准，为客户提供“高性价比产品+疫病防控综合解决方案”，持续提高养殖企业疫病综合防控水平，帮助养殖客户在提高疫病防控水平的同时降低养殖成本。

　　答：市场苗占比超过一半。先打后补政策为市场苗释放了空间，公司加强了集团和网络营销团队对高致病禽流感疫苗的推广侧重。市场苗的价格和毛利率总体高于招采苗，随着养殖户自主采购比例的提升，优质优价优服务、销售渠道广的产品将最终占领市场。

　　答：吡丙醚是公司自主研制的国内首家二类新兽用原料药，为最新一代（三代）、具有强烈杀卵作用的保幼激素类杀虫剂，不仅具有稳定性好、用量少、活性高、持效期长等特点，也是国际认可的新型绿色杀虫剂，具有在动物口服、外用制剂中使用的潜力。

　　非泼罗尼吡丙醚滴剂不仅用于驱杀犬体表的跳蚤成虫和蜱，还可以杀灭祛除跳蚤幼虫和卵，对于从根源切除跳蚤感染具有天然优势；同时该产品稳定性好、活性强，吡丙醚使用量为一代甲氧普烯的1/3，对于跳蚤的防控时间长达3个月；该产品不易挥发，使用过程安全，亦可以常温贮藏。

　　答：首先，行业和养殖结构的变化，公司加大对养殖集团大客户快速开发，在家禽TOP200、家畜TOP100覆盖率达到90%以上，大客户的开发为药品的发展提供了强劲的动力，为公司业绩增长提供保障；

　　第二：产品结构丰富，除了常规抗生素之外，替米考星肠溶颗粒、头孢噻呋注射液等核心产品关键指标国际领先/比肩国际，多项产品属于国际首创，产品力大幅领先于竞争对手，尤其在一些新优、特新的产品上保持了公司的核心竞争力；

　　第三：公司抓住减抗替抗政策带来的市场机会，加大了在中药和添加剂类产品的研发投入和生产基地布局；

　　第四：加强供应链管理，公司从上游原料端发力，对原料、制剂进行工艺改进，让产品在保供应方面更具有领先性，更具有竞争力。

　　答：公司主要优势在于产品线齐全，覆盖的客户和动物种属范围广。同时，公司以产品为出发点，为规模客户提供疫病防控防治等一系列整体解决方案，不仅仅局限于单一产品领域。公司在产品研发方面，持续打造多联多价疫苗等高端产品；

　　在产品工艺方面，使用大规模悬浮培养的工艺，对于降本的成效非常显著；在治疗方面具有专业的团队，提供专业的治疗方案，从疫病防控防治、生物安全防控、消杀等全方面产品提供;

　　天津瑞普生物技术股份有限公司的主营业务为兽用生物制品、兽用药物制剂（化学药品和功能性添加剂、中兽药、宠物药品等）、兽用原料药的研发、生产、销售及动物疫病整体防治解决方案的提供。主要产品包括禽用疫苗重点产品、禽用药品重点产品、水禽重点产品、畜用疫苗重点产品、畜用药品重点产品、宠物重点产品、限抗替抗类产品、原料药。公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”等国家级创新平台，是行业首家同时通过国家新兽药临床前评价（GLP）和临床评价（GCP）的单位，已形成引领行业的科技创新优势。报告期内公司生物制品研究院获得新兽药证书2项，生产批文6项，授权专利4项，完成工艺改进5项，产品应用新技术6项。